導讀：行業的發展看頭雁。農機上市公司普遍是本行業的領頭雁、排頭兵，在農機市場總體回暖反彈的2020年及2021年第一季度，他們的農機主營業務進展如何、應對新經濟格局的市場有哪些堅持和創新的舉措，是有積極啟示作用的，值得總結分析，思考借鑒。
農機上市企業，一直是筆者頗注意了解學習和關注的行業重點。在這個五一節期間，對在證交所上市農機企業，特別是農機業務特色突出鮮明的幾家公司，集中發布的2020年度業績年報、2021第一季度季報，細細進行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認為，能夠登上資本市場的農機企業，都曾經或依然是農機行業的翹楚、企業的佼佼者和標桿。在過去一年農機市場的復蘇期，他們的日子過得怎么樣？在農機業務經營上有哪些亮點？陷入窘境之中的企業找到了方向出路了嗎？對未來農機市場如何研判和出招？這些問題的答案，也許或多或少對農機同行會有一定啟迪和借鑒作用。
01 農機業績依然冰火兩重天
2020年我國農機行業強勢觸底反彈，全國規模以上農機企業共實現營業收入2700.37億元，同比增長7.39%，業務增幅在整個機械行業中遙遙領先，主要農機產品產量絕大部分實現增長，行業利潤同比増長21.64％，虧損企業虧損額減少14.22％。
在農機市場顯現春天走勢的時候，農機上市企業整體上表現卻沒有與農機工業正增長完全同步，有表現亮眼的、也有喜悅參半，更有持續大幅虧損的。
以十個公司的農機業務營收為樣本，2020年有7家公司農機業務營收大幅度回升，超過全國農機工業平均增速，強勁反轉；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂觀；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產品觀察看，銷售數量也是參差不齊。在拖拉機行業競爭異常激烈下，以拖拉機為主營業務的一拖股份，全年經營業績大幅改善，大中拖銷量5.36萬臺，同比增長28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷售1.81萬臺，同比增長46.06%，大中拖銷量增幅均超過行業增幅，市場占有率處于行業領先地位。
而在全國水稻收獲機增長8.0％的走勢下，以稻麥收獲機為主營產品、收入主要來源的的星光農機公司，聯合收割機業務僅實現銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農機市場普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創造億元利潤的企業，可照舊又是出現大幅度虧損，一季度持續虧，本月初大股東、原農機行業走出的董事長，轉讓控股權并把董事長退位給新的控制大股東。
02 農機主營業務的做法與啟示
上市公司農機業務，從2020年普遍遏制住了近幾年持續下滑的局面，呈現V型大反彈走勢，到今年一季度持續熱銷局面，多重利好因素是帶來農機企業強勢反彈的重要驅動力，而企業內在的堅守與創新農機業務、堅持不懈奮進才是根本原因。
一一堅持農機主機不動搖，聚焦農機產品不穩手，是企業從低谷中走出的關鍵。
農機市場滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農機業務，向其它領域和多元化發展；而其結果恰恰是，不僅拓展的業務進展不順，農機主業優勢地位也明顯弱化，市場競爭力降低。而一拖股份、中聯重工等上市公司，在2018年以來農機業績大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個漂亮的翻身戰，其核心原因就是堅守和聚焦農機主機不動搖，臥薪嘗膽，苦練內功，迎來市場轉機，農機主機又重新喚發出生機和活力。
一拖股份，針對農機行業以存量更新為主導的市場特征依舊明顯，產品同質化競爭依然嚴峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調、非道路國四柴油機排放標準切換的日益臨近等也給市場需求帶來一定不確定性。進一步聚焦主業，聚焦先進農機裝備制造，通過外抓“市場”內抓“管理”，主導產品銷量不斷增加，產品盈利能力逐年提升，公司整體經營情況呈現穩健向好態勢。抓住市場機會，深挖內部潛能，多措并舉，經營業績大幅增長，尤其是主營業務實現明顯改善。中聯重工以“夯基、聚焦、突破”為農機戰略主線，前端聚焦渠道，深耕市場，后端做精產品，強本固基。產品創新升級可靠性提升，高科技、高毛利產品按計劃研發推進，產品結構持續優化。甘蔗機銷量繼續保持市場第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷量市場第一；打捆機實現突破，首次取得銷量市場第一；小麥機、烘干機國內市場份額保持行業第二；產品銷售結構和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術創新，恪守質量第一原則，是產品持續暢銷的根本保證。
2020年秋季有農機合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯系購買新研股份的牧神牌玉米收獲機，當時真是一機難求。這里有公司生產計劃安排的問題，但是盡管新研公司玉米機價格相對較高，之所以仍然有很多農民也要買這種玉米機，他們認可的是產品使用質量和玉米收獲作業質量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術創新與把控保證質量，一直在堅持做下去，沒有改變，才有玉米機市場暢銷的好局面。
新研股份2020年通過持續不斷的技術創新和技術積累，加大研發投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發投入開展各類新產品、新技術研究開發及老產品的優化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術優化升級，對關鍵部件進行了輕量化設計。由于產品研發過程中關注田間性能試驗，加快了產品成果轉化進程，基本實現了當年研發成果基本實現轉化推廣應用，產品性能水平顯著提升，市場銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產銷量位于全國前三位，市場占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動力換擋和無級變速技術、智能駕駛技術、整機及零部件電控技術擁有自主知識產權。2020年，公司重點實施的市場急需產品實現商品化，無級變速拖拉機已進入整機試驗階段，動力換擋拖拉機國產化產品、全系列國四拖拉機正進行市場驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發按計劃推進。中聯重工聚焦智能化、高端產品研發，補齊行業短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內空白；推出的10kg小麥收獲機適應國內谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標桿產品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術處于國際先進水平；AI小麥收獲機完成技術迭代，可小批推廣，持續引領行業技術發展。
一一堅持穩定的產品價格，保持較高的毛利率，是企業搞好營銷和全面做好服務的重要條件。
有人說，＂農機產品過低價格的惡性競爭，是造成行業利潤普遍不高的一個毒瘤＂。客觀說，這種看法是有一定合理性，在整個上市公司機械板塊中，農機產品毛利率處于最低水平這是事實。
如何保持農機產品有一個合適的價格與產品的利潤率，是農機企業共同應當思考與難以把握的重要問題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農業機械公司，在這方面堅持的定價策略是值得借鑒的。康達重型免耕播種機投放市場十余年來，在市場上同類產品達到幾百種，競爭十分嚴峻下，依然始終堅持比較穩定的價格，從年報看公司農機產品毛利率保持在41％上下，這在農機行業是相當可觀的。公司的楊鐵成總經理曾對告訴筆者，他們通過評估機具產品需求購買對象和作業收費價格及機具作業量，來決定免耕機等產品價格，既讓農民買得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進行上門送檢服務、免費進行機具培訓、各級農機田間現場會逢會必到，從而形成了一種良性的循環，實現了雙贏。
一一堅持農機金融業務創新，解決用戶融資問題，是新時期促進農機產品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農機業務為用戶開展非銀行金融機構的開展貸款類融資業務，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠實現銷售同比增長46.06%，累計銷售1.81萬臺，市場占有率處于行業領先地位，這是與該公司積極探索發展貸款類融資業務分不開的。
一拖充分利用控股子公司財務公司是中國銀保監會批準的非銀行金融機構的優勢，開展買方信貸業務即貸款類融資業務，財務公司向購買公司產品的客戶，發放的專項貸款業務。融資租賃業務屬于租賃類融資業務，目前財務公司辦理的融資租賃業務均為售后回租，即購買公司產品的客戶（承租人）將產品出售給財務公司（出租人），再將該產品從財務公司（出租人）處租回。本項業務中，財務公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業務及融資租賃業務能夠為購買公司產品的客戶提供資金支持，并促進公司產品銷售。財務公司建立了貫穿業務貸前、貸中及貸后全流程的風險管控措施，目前業務風險可控；同時加快了資金周轉變，降低了財務費用，帶動作了銷售。
結語：上市公司農機主營業務2020年及今年第一季度大幅度回升的事實，再一次充分證明，鄉村振興戰略、市場雙循環的新經濟格局下，我國全球第一大農機市場需求的基本盤始終在這兒，企業只要堅守行業、專精結合、產品過硬、創新提升、不斷前行，就一定會過了一山再登一峰，跨過一溝再越一壑，在農機戰線持續大展宏圖。
農機上市企業，一直是筆者頗注意了解學習和關注的行業重點。在這個五一節期間，對在證交所上市農機企業，特別是農機業務特色突出鮮明的幾家公司，集中發布的2020年度業績年報、2021第一季度季報，細細進行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認為，能夠登上資本市場的農機企業，都曾經或依然是農機行業的翹楚、企業的佼佼者和標桿。在過去一年農機市場的復蘇期，他們的日子過得怎么樣？在農機業務經營上有哪些亮點？陷入窘境之中的企業找到了方向出路了嗎？對未來農機市場如何研判和出招？這些問題的答案，也許或多或少對農機同行會有一定啟迪和借鑒作用。
01 農機業績依然冰火兩重天
2020年我國農機行業強勢觸底反彈，全國規模以上農機企業共實現營業收入2700.37億元，同比增長7.39%，業務增幅在整個機械行業中遙遙領先，主要農機產品產量絕大部分實現增長，行業利潤同比増長21.64％，虧損企業虧損額減少14.22％。
在農機市場顯現春天走勢的時候，農機上市企業整體上表現卻沒有與農機工業正增長完全同步，有表現亮眼的、也有喜悅參半，更有持續大幅虧損的。
以十個公司的農機業務營收為樣本，2020年有7家公司農機業務營收大幅度回升，超過全國農機工業平均增速，強勁反轉；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂觀；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產品觀察看，銷售數量也是參差不齊。在拖拉機行業競爭異常激烈下，以拖拉機為主營業務的一拖股份，全年經營業績大幅改善，大中拖銷量5.36萬臺，同比增長28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷售1.81萬臺，同比增長46.06%，大中拖銷量增幅均超過行業增幅，市場占有率處于行業領先地位。
而在全國水稻收獲機增長8.0％的走勢下，以稻麥收獲機為主營產品、收入主要來源的的星光農機公司，聯合收割機業務僅實現銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農機市場普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創造億元利潤的企業，可照舊又是出現大幅度虧損，一季度持續虧，本月初大股東、原農機行業走出的董事長，轉讓控股權并把董事長退位給新的控制大股東。
02 農機主營業務的做法與啟示
上市公司農機業務，從2020年普遍遏制住了近幾年持續下滑的局面，呈現V型大反彈走勢，到今年一季度持續熱銷局面，多重利好因素是帶來農機企業強勢反彈的重要驅動力，而企業內在的堅守與創新農機業務、堅持不懈奮進才是根本原因。
一一堅持農機主機不動搖，聚焦農機產品不穩手，是企業從低谷中走出的關鍵。
農機市場滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農機業務，向其它領域和多元化發展；而其結果恰恰是，不僅拓展的業務進展不順，農機主業優勢地位也明顯弱化，市場競爭力降低。而一拖股份、中聯重工等上市公司，在2018年以來農機業績大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個漂亮的翻身戰，其核心原因就是堅守和聚焦農機主機不動搖，臥薪嘗膽，苦練內功，迎來市場轉機，農機主機又重新喚發出生機和活力。
一拖股份，針對農機行業以存量更新為主導的市場特征依舊明顯，產品同質化競爭依然嚴峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調、非道路國四柴油機排放標準切換的日益臨近等也給市場需求帶來一定不確定性。進一步聚焦主業，聚焦先進農機裝備制造，通過外抓“市場”內抓“管理”，主導產品銷量不斷增加，產品盈利能力逐年提升，公司整體經營情況呈現穩健向好態勢。抓住市場機會，深挖內部潛能，多措并舉，經營業績大幅增長，尤其是主營業務實現明顯改善。中聯重工以“夯基、聚焦、突破”為農機戰略主線，前端聚焦渠道，深耕市場，后端做精產品，強本固基。產品創新升級可靠性提升，高科技、高毛利產品按計劃研發推進，產品結構持續優化。甘蔗機銷量繼續保持市場第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷量市場第一；打捆機實現突破，首次取得銷量市場第一；小麥機、烘干機國內市場份額保持行業第二；產品銷售結構和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術創新，恪守質量第一原則，是產品持續暢銷的根本保證。
2020年秋季有農機合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯系購買新研股份的牧神牌玉米收獲機，當時真是一機難求。這里有公司生產計劃安排的問題，但是盡管新研公司玉米機價格相對較高，之所以仍然有很多農民也要買這種玉米機，他們認可的是產品使用質量和玉米收獲作業質量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術創新與把控保證質量，一直在堅持做下去，沒有改變，才有玉米機市場暢銷的好局面。
新研股份2020年通過持續不斷的技術創新和技術積累，加大研發投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發投入開展各類新產品、新技術研究開發及老產品的優化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術優化升級，對關鍵部件進行了輕量化設計。由于產品研發過程中關注田間性能試驗，加快了產品成果轉化進程，基本實現了當年研發成果基本實現轉化推廣應用，產品性能水平顯著提升，市場銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產銷量位于全國前三位，市場占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動力換擋和無級變速技術、智能駕駛技術、整機及零部件電控技術擁有自主知識產權。2020年，公司重點實施的市場急需產品實現商品化，無級變速拖拉機已進入整機試驗階段，動力換擋拖拉機國產化產品、全系列國四拖拉機正進行市場驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發按計劃推進。中聯重工聚焦智能化、高端產品研發，補齊行業短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內空白；推出的10kg小麥收獲機適應國內谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標桿產品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術處于國際先進水平；AI小麥收獲機完成技術迭代，可小批推廣，持續引領行業技術發展。
一一堅持穩定的產品價格，保持較高的毛利率，是企業搞好營銷和全面做好服務的重要條件。
有人說，＂農機產品過低價格的惡性競爭，是造成行業利潤普遍不高的一個毒瘤＂。客觀說，這種看法是有一定合理性，在整個上市公司機械板塊中，農機產品毛利率處于最低水平這是事實。
如何保持農機產品有一個合適的價格與產品的利潤率，是農機企業共同應當思考與難以把握的重要問題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農業機械公司，在這方面堅持的定價策略是值得借鑒的。康達重型免耕播種機投放市場十余年來，在市場上同類產品達到幾百種，競爭十分嚴峻下，依然始終堅持比較穩定的價格，從年報看公司農機產品毛利率保持在41％上下，這在農機行業是相當可觀的。公司的楊鐵成總經理曾對告訴筆者，他們通過評估機具產品需求購買對象和作業收費價格及機具作業量，來決定免耕機等產品價格，既讓農民買得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進行上門送檢服務、免費進行機具培訓、各級農機田間現場會逢會必到，從而形成了一種良性的循環，實現了雙贏。
一一堅持農機金融業務創新，解決用戶融資問題，是新時期促進農機產品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農機業務為用戶開展非銀行金融機構的開展貸款類融資業務，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠實現銷售同比增長46.06%，累計銷售1.81萬臺，市場占有率處于行業領先地位，這是與該公司積極探索發展貸款類融資業務分不開的。
一拖充分利用控股子公司財務公司是中國銀保監會批準的非銀行金融機構的優勢，開展買方信貸業務即貸款類融資業務，財務公司向購買公司產品的客戶，發放的專項貸款業務。融資租賃業務屬于租賃類融資業務，目前財務公司辦理的融資租賃業務均為售后回租，即購買公司產品的客戶（承租人）將產品出售給財務公司（出租人），再將該產品從財務公司（出租人）處租回。本項業務中，財務公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業務及融資租賃業務能夠為購買公司產品的客戶提供資金支持，并促進公司產品銷售。財務公司建立了貫穿業務貸前、貸中及貸后全流程的風險管控措施，目前業務風險可控；同時加快了資金周轉變，降低了財務費用，帶動作了銷售。
結語：上市公司農機主營業務2020年及今年第一季度大幅度回升的事實，再一次充分證明，鄉村振興戰略、市場雙循環的新經濟格局下，我國全球第一大農機市場需求的基本盤始終在這兒，企業只要堅守行業、專精結合、產品過硬、創新提升、不斷前行，就一定會過了一山再登一峰，跨過一溝再越一壑，在農機戰線持續大展宏圖。
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